WWW.DISUS.RU

БЕСПЛАТНАЯ НАУЧНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 

Pages:     | 1 | 2 ||

«Всем привет! Меня зовут Сергей Азимов, я бизнес-тренер. Живу в г. Оснабрюк, Германия. Пишу книгу и веду тренинги. ...»

-- [ Страница 3 ] --

Стадия 1 – Посадили в клетку обезьян штук 10, подвесили бананы к потолку и канат привязали рядом. Но как только какая либо из обезьян пыталась лезть за бананами, всех без исключения окатывали ледяной водой из брандспойта.

Очень быстро самые умные сообразили что к чему и если кто-то глупый лез за бананами, вожак кидался на него и тырил ногами (так ему умные сказали). И все помогали ему, кто чем мог.

Стадия 2 – Сажают новичка № 1. Разумеется, тот пытается лезть за бананами, но не успевает их достать, так как получает глубокий нокдаун от соплеменников. В третьем раунде, устал бить головой о кулаки и понял, – бананы вредны для обезьяньего здоровья. Стал вял, скучен, равнодушен к бананам.

Стадия 3 – Сажают еще одного новичка № 2.... Его бьют все включая №1...Через пять минут бананы второму тоже уже не нужны...

Стадия 4 – Таким образом всех обезьян в клетке, одну за другой поменяли, так что не осталось ни одной, которую поливали холодной водой.

Стадия 5 – Клетка. Обезьяны. Бананы. Никто не лезет. ПОЧЕМУ???

- У нас так принято ! ! !

Стадия 6 – К обезьянам подбежал папуа-гвинейский ученый-психолог и стал задавать им вопросы на макако-гвинейском языке

- Скажите пожалуйста, а в глубине души, вы как умный чело... макак понимаете, что бананов-то хочется?

- Скажите пожалуйста, хотите ли вы всю оставшуюся жизнь прожить рядом с бананами, с традиционным пониманием их вредности, ненужности и бесполезности.

- Скажите пожалуйста, фильм «Всю жизнь в двух шагах от счастья. » Это про вас?

- Скажите пожалуйста, песня «Лечь, встать, работой заклейменный. » Это про вас?

- Скажите, пожалуйста, песня «Тридцать три года, плохая погода. » Это про вас?

Большинство людей, при разговоре на тему «Где взять больше денег? », ничего кроме своей работы, да неудачной попытки своего соседа заняться бизнесом, вспомнить ничего не могут.

И их взгляд на мир (и бизнес в том числе), напоминает взгляд зашоренной лошади, – «только прямо, в рамках дозволенного. »

Причем именно автоматизм и шаблонность, инерционность мышления, не позволяют просто увидеть все те схемы простые и изящные, которые позволяют что называется «делать деньги из ничего.»


Один из примеров прочтенных мной где-то в прессе: один из экспериментов на выявление удачливости.

Участникам раздали газету и попросили подсчитать количество фотографий. На пятой странице крупными буквами было напечатано объявление, что тем, кто это объявление заметит, будет выплачена большая сумма денег.

Можете себе представить, что заметили это объявление именно люди, которые считали себя удачливыми и счастливыми в этой жизни. Остальные считали фотографии.


Хотите убедиться на примере вживую? Пожалуйста.

Соберите своих домашних вокруг себя, скажите им, чтобы они отвечали вам четко громко и быстро.

Покажите им две руки и спросите: «Сколько пальцев на руках? »

И тут же после их ответа: «Сколько пальцев на десяти руках? »

Резюме: Креативность, нестандартность, – одно из важнейших качеств при зарабатывании денег. Развивается при помощи упражнений, книг, семинаров

Александр Олейников, коммерческий директор ТД “Вереск”

“С кем поведешься от того и наберешься”. Три дня сидел у “фонтана” генерирующего идеи и появилось ощущение, что во мне самом заработал свой генератор идей.

Щурко Александр. Basingstoke, Директор и соучредитель «Different Direction» ltd

Семинар просто супер, на многие вопросы ответил, ещё больше задал…

Дал хорошего пинка под задницу и в тоже время я смог реально увидеть возможности (а не невозможности) в зарабатывании денег без денег и строить на этом принципе бизнес, жизнь,..делать дело любимым, расти развиваться..

Сроки уже прописал.


О самом главном


Глава о бизнес-слепоте, в которой ты поймешь, что выражение «косулик» имеет к тебе непосредственное отношение.

Ну…поехали.

Все как обычно….тормозишь свой шестисотый (пардон, шестисотрублевый) запор на глазах изумленных девиц, лет шестидесяти.

о дерево – дуб, выскакиваешь к ним (бабкам) при помощи неутомимого джина по имени «Очень Сильный Либида, Да?» и несешь им (бабкам) следующую чушь:

- а чё мол, типа, прокатнуцца, обкатацца, и по дороге пообацца,

пардон, букву «Щ» вставить нада, ну кароче, в гастиницу, па дароге и все такое…..

…руки мыл, презерватив надел.

…падаешь, сметенный ломанувшимися девицами, нелегкой, постперестроечной судьбы и не веря до конца в свое счастье, уже рычишь, аки владелец новой поцарапанной машины: «ну вы чё, а? чё за дела? Осторожнее в натуре, надо.»

…Встаешь на свободное почетное место позади машины и небрежно так, уперевшись двумя ногами, толкаешь тачку, полную секс-детских-бумажных-хлопушек к ближайшей халупе с неоднозначным названием «Хотел»…

…Остановившись перед Хотелом вытаскиваешь калькулятор, логарифмическую линейку и бухгалтерские счеты и начинаешь считать звезды на здании. Остановившись через полчаса на цифре два, решаешь, что «ништяк, в натуре, чем я не Ёсеф Бабзон»…

…Заваливаете всей оравой туда. Ты впереди семнадцати теток. Администратор в шоке: видел всякое, но не в этой весовой категории»…



- одноместный на всех, сдачи не надо…урррра, вперед.

и тут слышишь вкрадчивый голос администратора

- послушайте, уважаемый, это конечно не мое дело, но я бы вам порекомендовал оставить свои документы, деньги, трусы и фотографию автомобиля, в камере хранения, за которую администрация отеля ответственности не несет…мало ли что…а вдруг война…а вы без трусов….в плен возьмут…без трусов – не к добру…

…Чеша затылок сзади, ты входишь в огромное, 3 на 3 метра помещение рядом с администраторами.

…По стенкам слева, справа и впереди тебя – закрывающиеся ячейки в которые запросто поместятся фотографии всех твоих денег и запах твоих трусов.

…четыреста пятьдесят пять, - читаешь ты на самой последней ячейке и замечаешь, что приблизительно половина ячеек закрыта и ключи к ним отсутствуют.

…воровато оглянувшись по сторонам, одной рукой закидываешь в свободную ячейку бабки, другой снимая с себя фирменное американское нижнее белье «Semejn. Y.E.»

…выходя из камеры, слышишь голос администратора

- всего пять долларов в сутки, однако. «Ваша безопасность – превыше нашей вонючей прибыли..» - Вот девиз нашего отеля.

На голову падает занавес.

…А теперь вопрос косуликам

Где здесь для вас, деньги без стартового капитала?

То, что ты мог бы здесь увидеть, если бы не бизнес-косоглазие:

  1. Помещение размером три на три метра с железными ящичками внутри приносит порядка тысячи долларов в день, (половина от пятисот ячеек – 250 умножаем на пять баксов в сутки) соответственно тридцать тысяч долларов в месяц)
  2. о чем начинаем думать:
  3. так...надо построить отель и.....
  4. вариант попроще – надо найти отель в котором нету такого и.....
  5. разумеется, было неплохо среди знакомых отыскать именно такой вариант, но если этого нету, Что делаем?
  6. Устраиваемся на работу, в надежде что зарплата топ менеджерская (порядка 2000- 4000 баксов) когда-нибудь скопиться на отель.

Так?

Нет.

Мы просто начинаем думать алгоритмами

  1. должно быть много людей
  2. им должно быть необходимо оставлять свои вещи (драгоценные и не очень)
  3. по часам, на сутки, на месяц, на год и т.д.
  4. можно сделать что-либо вроде абонемента

То, что пришло мне в голову – это два варианта

Первый:

когда туристы ходят по городу и когда люди занимаются шоппингом, возникает одна и та же проблема:

Хочется ходить, гулять по городу с пустыми руками и я был бы не против куда-нибудь сбагрить вещи на три-четыре часа.

Выход из положения – камера хранения в центре.

Вопрос – на какие шиши все это открывать?

Ответ. Кому могли бы быть интересны ваши потенциальные клиенты (в данном случае приезжие или люди гуляющие по городу?

Правильно конторе занимающейся продажей экскурсионных поездок по городу. Может быть близлежащему ресторану, такси, да бог его знает кому еще, думайте сами.

Сколько их?

Много. (Несколько в любом случае)

Что нужно сделать?

Прийти в такую контору и сказать, что они платят вам денег за то, что вы в течение какого-то времени после открытия, каждому своему клиенту даете купон, рекламный фляйерс или направляете туда людей напрямую.

На эти деньги открываете свою холобуду, ставите пару человек и считаете деньги.

Вариант два:

Приходите в институт-университет. Договариваетесь с ректором. Ставите ящики по образу и подобию а-ля в американских фильмах, только за деньги. В смысле ящик сдается в аренду студентам 500 ящиков по 50 в год (цены ниже некуда) Вот тебе бабки топменеджерские. Только здесь делать ничего не надо.

Откуда деньги на ящики?

Берете с конторы по подбору персонала, за то, что размещаете на внешней стороне ящика их рекламу (можно сделать кармашек или чего-нибудь еще)

После того как расплатились за ящики - продаем людей сами. С каждого человека – (предположим) – 500 баксов За год всего - 50 человек. Вот тебе еще столько же.

Я не говорю о том, что имея такой рекламоноситель, ты сможешь продавать студентам вообще все, что угодно.

Ну что? Скажете не пойдет? Ну и молодцы, ваши вопли не мешают людям получать с этих проектов деньги.

Еще хотите?


Пожалуйста.

Вы стоите в книжном магазине, листаете книжку «Как правильно надо работать, чтобы денег не было совсем» и слышите за спиной разговор двух мужиков (один из них я, другой управляющий этого магазина.)

- Серега, (это он мне) а ты не хотел бы разместить здесь рекламу?

- Какую? Где?

- Вот здесь над кассой, через месяц мы повесим LCD панель и там будет крутиццца твоя крутая реклама, про твою крутую книжку и твои крутые тренинги.

- И как, чего, сколько?

- Двадцатисекундный ролик, повторяется раз в пять минут. Стоит это удовольствие полторы штуки басок в месяц.

- А-а-а-а... Я подумаю. Ну давай, покедова.

- Пока.

Вопрос косуликам: Где здесь для вас деньги без стартового капитала?

Не мучайтесь. Да фиг кто еще угадал.

Сначала о деньгах. О каких деньгах идет речь?

Если получилась цифра 22500 баксов, ставлю пять.

Остальным разъясняю – двадцатисекундных роликов в пяти минутах – пятнадцать. Каждый стоит полторушку. Итого 22500.

Понапрягавшись вначале, ставишь систему которая приносит тебе денег без твоего непосредственного участия.

Пусть сделаешь все в 10 раз хуже. Все равно на работу ходить не надо. Пару штук тоже в жизни пригодятся.

Вопрос, что нужно делать и почему без стартового?

Ответ: ищете какое-нибудь проходное место, или наоборот там где люди стоят (сидят) лежат и не могут уйти, договариваетесь с хозяином и вешаете туда панель. Панель покупается на предоплату с рекламодателей.

(То что уже сделано – договорились с гибддешниками и воткнули панель в помещении где мужики стоят в очереди на регистрацию с машинами и т.д.) – здравствуй, бабло.

В идеале, если есть связи и вас не кинут. Но мне это уже по барабану.

Всем кто сказал: «Не пойдет»

Молодцы. Но ваши вопли не мешают людям получать с этого проекта деньги.

Ну и еще одну фишку.

Имея среди знакомых человека, который является одним из лидеров сетевого маркетинга.

....Договариваемся с ним, получаем добро на деятельность,

....берем интервью у двадцати-тридцати лидеров этой компании,

....издаем книгу, «Секреты успеха лидеров (данной компании)», которая распространяется среди дистрибьюторов.

Или

по образу и подобию издаем книгу локальную – «Как делать бизнес в Русском Берлине (Новосибирске, Запеченовске и т.д.)»

- интервью у двадцати предпринимателей и продаем в Берлине (Новосибирске, Запеченовске и т.д.)

или

«Секреты гуру продаж» - где двадцать тренеров по продажам пишут что-либо свое на пять-десять страниц, каждый.

Почему без стартового капитала – размещаем на обложке книги рекламу какого-либо смежника, например финансового института, или тренинговой компании. (придумайте свое, в конце концов.)

Себестоимость книжки при тираже 10 000 – грубо 1 бакс.

При продаже за 100 рублей, получаем чистых денег минимум 2 бакса,

При продаже за 200 рублей – соответственно – 6 долларов.

10 000 тираж продать за 1 год, чтобы заработать 60 000.

Разумеется будем делится, но учитывая, что в сетевой компании порядка 200 000 дистрибьюторов и каждый день приходят новые и новые............выводы делаем сами.

Кстати, примечание на 22.11.2008. Вышеизложенная глава привела к написанию и изданию нижеизображенных книг:

И еще одной, она была подарена мне автором Олегом Леонтьевым и называется ««БИЗНЕ$. CДЕЛАН В ВОЛГОГРАДЕ. 30 реальных историй о том, как предприниматели создали свой бизнес и добились успеха».

Все, хватит.

Если я при помощи этих примеров не смог внушить вам мысль, что вы в течение 3 дней на тренинге только тем заниматься и будете, что получать и генерировать такие идеи, то нет смысла продолжать дальше.

Резюме: Если получилось убедить вас в серьезности происходящего добро пожаловать на тренинг. Там идей море. Хороших.


Глава о том как генерировать идею.

Но прежде чем приступить, выполните следующее упражнение: без какой-либо помощи или вспомогательных материалов, придумайте пословицу а-ля Фоменко. Типа – Яйца от курицы недалеко падают. 3 минуты на выполнение, Время пошло.

1.

2.

3.

Ну, как? Получилось? Так же смешно? – Не очень. Быстро? – Уж третьи сутки, а мысли дельной нет.

Теперь то же самое, но используя нижеследующий вспомогательный материал:

Баба с возу, кобыле легче

Одна голова хорошо, а две лучше

Лес рубят, щепки летят.

Сделал дело, гуляй смело.

Что упало, то пропало.

Дареному коню в зубы не смотрят

Готовь сани летом, а телегу зимой.

Любовь зла, полюбишь и козла.

Яблоко от яблони недалеко падает

Чем дальше в лес, тем больше дров.

Что у трезвого на уме, у пьяного на языке.

Без труда не вытащишь и рыбку из пруда

Не говори гоп, пока не перепрыгнешь.

Слово не воробей, вылетит не поймаешь.

Смех без причины – признак дурачины.

Сколько волка не корми, он все равно в лес смотрит.

Назвался груздем, полезай в корзину

Легко и просто. Ты просто берешь

часть одной пословицы и соединяешь с другой.

Принцип : «Сети – конструктора» – когда у вас под рукой собранный материал, то сделать готовое изделие не так уж и сложно. Особенно если перед глазами пример.

Вы легко соберете из множества деталей велосипед, если рядом будет стоять образец.

Вы сможете подготовить выступление, предварительно найдя, записав и зазубрив текст.

А теперь главное: пишем в две колонки свои деловые связи и контакты, минимум по 10 в каждую.

Например:

1. Миша – профессиональный безработный.

2. Костя – мажорный студент.

3. Боря – олигарх 6-ого разряда.

4. Слава – гадальщик – каменщик.

5. Хуго – директор фирмы Босс.

6. Ангелина – трактористка.

7. Сава Зайцев – знаменитый писатель про заек.

8. Чипполино – торговец луком.

9. Александр – эксклюзивный дистрибьютр-р.

10. Джавдед – киллер.

11. Наталья – мебель из Германии.

12. Петр – девушки в Германию.

13. Авиценна – хороший доктор.

14. Валла Толкачева – певица.

15. Вениамин Пухх – торговец свининой.

16. Шура Пушкин – издательство«Дантес».

17.Миша Шумахер – гонщик в натуре.

18. Аллан Глоба – подзарядка аккумуляторов.

19. Мавроди – банкир на короткие дистанции.

20. Антибиотик Палыч – аптека 39,6.

Три правила :

1. Все люди должны находиться на уровне принятия решений, т.е. хозяева, директора и т.д.

2. Перечень постоянно пополнять т.е. регулярность

3. Все делать письменно.

4. Не бросать начатое.

(Кто-то самый умный заметит, что правила – три, а цифры – четыре. Вопросы на деловую смекалку – будет ли из-за этого несоответствия, книга хуже продаваться?

И будет ли книга лучше продаваться, если все поставить правильно?)

И теперь сплетаем, выстраиваем конструктор, задавая каждый раз вопросы:

Чем именно (вставляем один ресурс) Антибиотик Палыч, может быть полезен....(вставляем постепенно один за другим, пока не выискивается что-либо интересное) например,

Кому и что может быть необходимо. Работа, материал, заказы или заказчики, поставки, клиенты и т.д. Полный перечень вопросов Вы сможете получить на семинаре.

Из 20 контактов у вас получится 380 связей и хотя большинство из них ( в зависимости от уровня этих людей) будет неэффективны, но пару проектов, посидев час другой вы сможете разработать.

Найти идею приносящую деньги, когда перед глазами минимум 100 деловых контактов, предложений, идей и товаров, не так уж и сложно.

Например: певица вполне реально может спеть на банкете у олигарха. (После чего, вы используя связи, начинаете продавать нефть в трехлитровых банках)

Гадальщик погадать практически всем. (После чего вы записав текст на диктофон, начинаете гадать сами направо и налево.)

После чего ими займется хороший доктор.

Писатель вполне может заинтересовать издательство. (Если книга пошла, вы нанимаете литературных рабов и имеете процент с каждого раба, ой... то есть книги.)





Эксклюзивный дистрибьютор – вообще универсален в продажах чего угодно.

Осталось дело за малым –

1.просчитать бизнес план,

2.проверить его на пригодность,

3.подготовить текст – разговор – предложение, которое ты должен сделать людям

Андрей Симов, Лондон, «Mitie Catering» ltd, Manager Assistant

Сергей, огромное спасибо!

Я ожидал тренинг, а не чудо. Не знаю как все, а я получил больше, чем ожидал. Во время тренинга возникло много идей, и прояснились пути их достижения.

Утвердились пути достижения результатов, которые разрабатывал до тренинга самостоятельно. Думаю, научился выделять главное, осталось приложить к практике. Ты открыл мне глаза на использование ресурсов. Особенно мне понравилась идея получать деньги там, где обычно надо платить.

Глава о технике достижения, или творчество по заказу.

Теперь переходим к методам достижения.

Для наглядности приведу два примера. И два метода достижения, которые невозможно отделить друг от друга.

Один метод – причинно – следственный (то есть, для того чтобы достать звезду, необходимо:

А. Поднять голову

Б. Протянуть руку

В. Взять звезду

Второй метод – эзотерический (то есть вы подумали о звезде, отпустили мысль в Космос и въехали в зад Волге, из которой вылез Генерал-майор)

Но так как вторым способом достигать цели не привык, то объясняю только то, что делал сам уже много раз.

Для доступности покажу, все-таки, то, что желают себе большинство людей, но что по представлениям почерпнутым мной из умных книг, не стоит того чтобы это ставить основной целью.

Итак: вы хотите хорошую машину, которая стоит предположим 20 000 €.

Стадия первая.

Способ первый: вы берете лист бумаги и начинаете письменно задавать себе вопросы:- Каким образом я получу эту машину?

1. Куплю на честно заработанные деньги.

2. Куплю на честно наворованные деньги.

3. Куплю в кредит

4. Угоню.

5. Получу в наследство

6. Выиграю в лотерею

Выбираете себе самый тернистый путь – купить на заработанные деньги. Это возможно в случае:

1. Если вы работаете и зарплата ваша составляет 300 €, то 66,66 месяцев, или 5,55 лет при условии – ни есть, ни пить

2. Если вы работаете и зарплата ваша составляет 1000 €, то 20 месяцев, или почти два года на тех же условиях.

3. Если вы зарабатываете 3000 € в месяц, то живя на 1000 €, вы можете откладывать ежемесячно 2000 € и через 10 месяцев иметь возможность ездить на машине.

Теперь необходимо определиться какие деньги вы хотели бы получать. Время пошло...

Прекрасно.

Меньше суток необходимо нормальному человеку, чтобы выбрать самую большую цифру. Но мы остановимся на 3000 €. Далее.

Для того чтобы получать эти деньги, мы можем выбрать один из нижеперечисленных способов:

1. Что либо изобрести и продать патент

2. Что либо изобрести, начать производить и продавать.

3. Продавать свой труд, то есть время, то есть жизнь, то есть работать на дядю.

4. Продавать свои знания или умения, оказание услуги.

5. Продавать знания или умения других людей, оказывая услугу.

6. Купить товар и продать.

7. Продавать товар других людей.

8. Ваш вариант.

Теперь рассмотрим каждую позицию в отдельности.

Сначала убираем позиции, требующие вложения денег. (Позишен намба ту энд сикс.)

Потом убираем позиции не очень доступные простому смертному. (Позишен намба уан.)

Затем убираем позиции, из-за которых простой смертный, быстро становится «скучным мертвым смертным» (Позишен намба фри).

После эдаких трансмутаций остается следующее:

1. Продавать свои знания, умения, услуги.

2. Продавать знания умения услуги других людей.

3. Продавать товар других людей.

И теперь – самое главное – выбрать из кучи-малы то, чем все-таки стоит заниматься.

При отборе – решающий критерий – будет ли это продаваться? И второй – сколько из этого получается денег?

Для того чтобы решить первый вопрос существует несколько решений:

1. Посмотреть (и посчитать, разумеется) – как это уже продается у кого – либо.

2. Просчитать сколько времени и действий (еще раз напоминаю – все без стартового капитала) вам понадобиться, для того чтобы выяснить это самому.

И с этого момента вы начинаете посвящать большинство своего времени тому что:

1. задаете себе вопросы,

2. думаете,

3. смотрите по сторонам, интересуетесь ценами, проектами.

4. считаете,

5. пишите.

6. один из самых легких способов найти идею, – залезть в интернет.

Вчера вечером, сидя в отеле Стамбула и делая массаж на ногах своей жене, мысленно считал, сколько на этом можно заработать.

Стамбул, как известно, – город контрастов. Отели переполнены. За день так находишься, ноги отваливаются. И тут, представьте себе, вам говорят – массаж на ногах, включая, разумеется непрямой массаж вашего бумажника. Теперь цифры:

Стоимость 15 – ти минутного массажа на ногах – 5 €. За целый день по минимуму – всего 10 заказов – итого 50 €. При работе массажиста – около трех часов. За месяц соответственно – 1500 €.

Стоимость рабочей силы, (продавец к примеру), в Стамбуле – около 400 € в месяц (при загруженности 10-12 часов в день, шесть дней в неделю. Целый день на ногах.)

Итак: 1500 отнимаем 500 на массажиста, 300 на поддержание системы в действии (владелец отеля, полиция, непредвиденные расходы) чистых денег – около 700 € с одного отеля.

10 отелей ( при том, что отелей 100 минимум) дает – 7000 € в месяц без особых проблем и стартового капитала. Причем идея не нова, – но именно здесь этого нет.

Резюме: придумывание – что именно делать, – не занимает много времени, в том случае если думать и писать.

Вам не нужно десять идей, – вам нужна одна хорошая идея. После чего вы все расписываете по срокам и делаете, делаете, делаете до победного конца.

Шайхинуров Руслан совладелец компании «Химпродукт», предприниматель:

        — Очень полезный семинар прежде всего для опытных предпринимателей. Несмотря на то, что именно они в первую очередь скептически реагируют на тему семинара: «Че?  Кто-то  хочет научить делать бабки с нуля МЕНЯ? Да знал бы он, как я в свое время поднял свой бизнес (ларек, завод, холдинг, МММ…) Я сам кого хочешь научу!» Но именно состоявшиеся предприниматели получают на семинаре больше остальных – потому что у них уже есть и опыт, и связи и «автобаны» в голове (см. Азимова): осталось наложить на все это четкую технологию генерации новых бизнес-идей. И, блин! – открываются другие горизонты. Мало того, что участники семинара прямо там же начинают рожать идеи (на практических занятиях), Азимов сам от души сыпет, сеет, раскидывает, разбрасывает идеи десятками и десятками – знай только подбирай. Едва успеваешь записывать. Сейчас пухнет голова – за что взяться в первую очередь. К счастью, Азимов дает технологии отбора «зерен от плевел». Надо просто эти инструменты применить и делать, делать, делать.

         Если бы материал давался более структурировано — было бы еще эффективней.

         Резюме: Я был на разных семинарах – есть с чем сравнить. Многие пишут в отзывах: «Азимов – супер!». У меня, кроме эмоций, предпринимательское ощущение: Азимов – это без пяти минут Бренд. С большой буквы Бренд. Потому что, кроме того, что он сам по себе – харизма,  его тренинг – это нужный, качественный (шероховатости отшлифуются!), эмоционально заряженный, а главное, уникальный продукт. Если мои ощущения правильные – этим все сказано.

         Спасибо, Сергей. Что я хотел, то и получил. И, возможно, даже больше. Осталось – просто ДЕЛАТЬ.

Глава о пригодности идеи.

Что подразумевает чиновник, когда требует предъявить бизнес-план будущего дела?

- Правильно. Наличие у вас дохода, на который сможет существовать вы и ваша фирма.

Что подразумевает банкир, требующий предъявить бизнес-план, когда вы просите кредит в банке?

- Правильно. Наличие у вас дохода, благодаря которому, вы сможете вернуть кредит.

Что подразумевает инвестор, требующий предъявить бизнес-план, когда собирается инвестировать в ваш проект деньги?

- Правильно. Наличие у вас дохода, благодаря которому, он сможет заработать денег.

Что имеете в виду вы сами, когда садитесь писать или считать свой бизнес-план?

- Правильно. Как правило, люди принимают во внимание только один критерий, когда собираются открывать свое дело, когда устраиваются на ту или иную работу, или стремятся к той или иной должности.

Этот критерий – уровень получаемых денег.

Этот критерий несомненно важен, но для того чтобы было нагляднее видно, ради чего мутить огород, посмотри две границы.

1. Сколько на деле можно заработать как минимум?

2. Сколько на деле можно заработать максимум?

3. Устроит ли меня то и другое?

Разберем несколько примеров, каждый раз задавая себе вопросы: минимум, максимум денег?

1. Пойти работать в парикмахерскую на три кресла. (большое, поменьше и совсем большое).

2. Работать учителем-кроликом, в экспериментальной школе имени Вована Конкретного.

3. Открыть кафешку на восемь столиков, четыре стулика.

4. Устроится продавцом в «Запчасти к хлебобулочным ».

5. Журналистом в газету « Зад и червяки».

6. Академиком в Академдетсадгородок.

7. Генеральным директором в «Куплю-продам-свалю-пром»

8. Ваш вариант

Резюме: если твой максимум упирается в тысячу долларов, спроси себя, – достаточно ли будет денег? Если – нет, то зачем все это делать, ищи другое.

Следующий критерий удовольствие, кайф.


Как вы считаете, какое чувство испытывают люди в момент, выполнения своей работы, своего дела.

1. Парикмахер, когда бреет вам уши, лоб, нос.

2. Учитель – кролик, когда садится на кнопку.

3. Владелец кафешки, когда беседует с пожаро-санитаро-милиционеро-налого-братками.

4. Продавец запчастей, поедающий в подсобке запчасть (мак булочный).

5. Журналист, берущий интервью у червяков.

6. Гендир, в большом БМВ, полушубке овчинном, тянущий фирменный воз.

Злость

Возмущенье

Ступор

А куда, блин, деваться?

Напряги, блин, напряги.

Недоумение

Радость беспредельная

Озарение

Кайф

Кайф

Кайф

Один из показателей, действительно любимого дела, - это выполнение процесса независимо от результата, причины, обстоятельств, или условий.

Если вы все равно любите вставать в семь утра.

Если вы все равно любите стоять в пробках.

Если вы все равно любите принимать пинки от шефа.

Если вы все равно любите орать на подчиненных.

Если вы все равно любите (кофе (много кофе), отчеты, планерки, совещания, авралы, переговоры, бизнес-ланчи, непроплаты, премии, кредиты, корпоративные вечеринки, секс в офисе, редко видеть детей и виртуально иметь семью),

тогда карьера менеджера это подходящая тема для ведения переговоров с золотой рыбкой, Хоттабычем, Щукой из проруби и собственным эго.

Но давайте проведем социологическое исследование:

  1. Выскочим к метро
  2. Поймаем сто (будущих, бывших, настоящих, потенциальных, латентных) менеджеров
  3. Покажем им перечень с просьбой указать пальцем на то, где нужно ненужное вычеркнуть
  4. Объясним, что благодаря магической силе волшебников из Администрации Руководства Правления Совета, все ими указанное будет навсегда вычекнуто из жизни менеджера и оставим лишь то, что считается не только полезным, но и приятным.
  5. Порадуемся вместе с ними за общность мыслей и правильность выбора.
  6. Пойдем к менеджеру ближайшего офиса, трахаться!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

(Господа, все научно обосновано – «Нынешнее поколение хочет ходить по магазинам и трахаться» - из бестселлера для высшего руководящего состава, «Бизнес в стиле фанк.»)

Итак – второй критерий – это удовольствие, или кайф от выполняемых действий. Причем, обратите внимание, не от полученного результата, а именно от процесса выполнения.

Оценка вашего удовольствия получаемого от процесса, по десятибалльной шкале.

Ваша оценка

Резюме: изобретая бизнес, думай о получении кайфа от процесса. В таком случае, тебе будет легче жить, пить и делать свой бизнес (особенно, если что-то не заладилось). Делая то, что любишь, ты становишься счастливым человеком.

Следующий критерий «Раб или хозяин»

Скажите, можете ли вы оставить в любой момент свою работу, свалить куда – нибудь на Мальдивы, Сейшелы и жариться (в смысле загорать),там с мулатками, при этом по прежнему исправно получая деньги. (Вместо Мальдивов пойдет и Селигер, а вместо мулаток, Галка со второго курса).

Поставили ли вы дело так, что получаете оттуда деньги, не особенно напрягаясь и не участвуя в процессе?

Если да, то, поздравляю. Вы являетесь хозяином своего бизнеса.

Если нет, то знайте, что

- раб вы своего места, кресла, и не вы имеете бизнес, а бизнес вас имеет по полной программе, держит мертвой хваткой по 25 часов в сутки. Вас играет свита и на вас (заметьте сверху) лежит ответственность за получение или отсутствие денег.

И даже если все вокруг видят только корону на вашей голове, то только вы или такие же короли как вы, знают о том, что весит она ничуть не меньше, чем гиря кандальная.

- Привет, Валюня, как там ящики помидорные, - переставляются?

- Да куда ж они проклятые денутся? (Из разговора с хозяйкой магазина.)

- (Раздраженно) Да вы представляете, что вы говорите?!! Я сплю четвертый год по пять-шесть часов в сутки, и должен еще эту книгу читать???. (Из телефонных переговоров автора с хозяином книжного оптового склада)

Резюме: изобретая бизнес, думай о том, чтобы не попасть в рабство на галеру «Хозяев бизнеса»

Следующий критерий «Товар или система»

Если вы три года учитесь делать тройное сальто с мордоворотом, не вынимая рук из пальто, потом собираете людей, собираете с людей деньги и демонстрируете сальто, то то что вы сотворили называется хороший товар и его можно продавать:

А. Все время делая это самому.

Б. До тех пор пока он (товар)есть. (Как только ты устал, не хочешь или больше не можешь. – денег больше нет).

Если вы три года:

- учите восемь человек делать тройное сальто, (они вам платят деньги за обучение),

- нанимаете агентов по продаже билетов, (на комиссионых началах),

- договариваетесь о создании филиалов в различных городах. (За деньги региональных представителей),

- нанимаете юристов-мордоворотов, для поддержания договоренностей в силе. (Процент от будущей прибыли)

- ставите толкового управляющего, (процент от будущей прибыли).

То то что вы сотворили, называется хорошей системой, и получать деньги здесь можно гораздо большие, при гораздо меньших напрягах (кто-то будет против, – ваше право, плюс неумение управлять.)

Еще пример.

- Сможете ли вы сделать бутерброд с котлетой вкуснее, чем Макдональдс?

- Конечно.

- Сможете ли вы продать бутербродов больше, чем Макдональдс?

- Разумеется, нет.

Резюме: при создании бизнеса, больше уделяй внимания созданию системы, нежели совершенствованию товара. При наличии системы сбыта, ты можешь продать практически любой товар. Используй другие, уже существующие системы.

Афоризм сбоку: „Увы недолог миг звезды и лишь продюсер баксом зеленеет.“ NN

Следующий критерий вклад

Здесь все очень просто. Потому что не считая здоровья и нервов, (ресурс практически невосполнимый), ты вкладываешь

А. Деньги.

Б. Время.

Больше ничего. Но знать, сколько именно ты вкладываешь – необходимо.

Кстати, если ты внимательно читал главу о стартовом капитале, то ты понимаешь, что деньги, для организации дела, тебе не нужны.

Резюме: просчитай и запиши – чего, и сколько тебе надо?

Следующий критерий вариант «Проигрыш»

Тоже уже пройденный этап, но еще раз повторюсь. Все что ты можешь потерять:

1. Здоровье, нервы

2. Деньги

3. Время

4. Репутация

5. Внутреннее состояние

Следующий критерий перспектива.

Когда ты открываешь маленький цветочный магазин, думаешь ли ты только о том, чтобы «на жизть хватало», да на дядю ходить работать не надо, или у тебя в голове (и разумеется на бумаге) грандиозный план покорения улицы, района, города, области, страны, континента и всей вселенной.

Я понимаю, что тяжело не думать о том, чтобы не мечтать о месте прораба на твоей стройке, где ты работаешь вот уже шестой год в качестве помощника подавальщика силикатного кирпича.

И в глубине души ты тайно лелеешь мечту о поступлении в ВУЗ, триумфальном возвращении на твой же участок, свержении с позором прораба нынешнего и воцарении тебя на главное и самое почетное место в бытовке.

Теперь ты сможешь воровать практически легально.

Когда ты запинываешь ногами живого дракона, несмотря на Красную книгу и протесты партии зеленых, думаешь ли ты о том, что придется тебе на принцессе, не только жениться, но и кормить ее, поить, скандалить.

И с родственниками ее, царем-батюшкой, да царицей-матушкой, вместе в двухкомнатной квартире жить.

Но иногда глядя в зеркало ты задаешь себе странные вопросы: « Почему стала собака кусачей?»

Скажи мне, что двигало тобой, когда ты будучи юным хрупким шестнадцатилетним бритоголовым созданием, поступал на физмат местного забайкало-закамчатского ВУЗа.

Я так и знал.

Ты понял (варианты: ты знал точно, тебе посоветовали доброжелатели, тебе нагадала самая похожая на профессиональную гадалку, гадалка) что главное, - это стать главным физматиком всей забайкало-закамчатки.

Скажи мне о чем ты думаешь, когда влазишь с руками и ногами в огромный полторытысячидолларовый проект сорок восьмым пайщиком?

Резюме: прежде чем начинать Дело, посмотри, хватит ли тебе того о чем ты сейчас мечтаешь и будет ли у тебя потом, достаточно места (в камере), чтобы расти.

Афоризм сбоку Самое плохое в мышиной возне, это то, что даже победитель всего лишь мышь. NN-

Следующий критерий первые деньги.

- Когда получает первые деньги мужик, который вложил в открытие своего ювелирного магазина 100 000. При условии что чистой прибыли магазин приносит около 1500 – 2000 тысяч в месяц.

- Правильно через шесть – семь лет в лучшем случае.

- Когда получают первые деньги два партнера, которые вложили в открытие своей дискотеки 100 000 своих и столько же взятых в банке, при условии, что дискотека приносит каждый месяц 8000 прибыли?

- А вот и неправильно. Правильный ответ – никогда, потому что в этом же районе в течение года открылись (читай – накрылись) еще три дискотеки.

- Когда получает первые деньги зубной врач, который открыл свою практику?

- Правильно, на 46583 выдранный зуб.

Резюме: идеальный вариант – первые деньги должны быть до того, как ты что-то начинаешь делать. То есть, утром деньги – вечером стулья. Можно конечно и наоборот, но сначала – деньги.

Афоризм сбоку Лучшее доказательство дружбы предоплата. NN

Ничто так не укрепляет веру в людей как предоплата. NN

Следующий критерий окружение

- Кто окружает тебя, когда ты решил поработать пару месяцев Александром Матросовым.

- Правильно. Разъяренные фашисты с открытыми амбразурами – ложись не хочу.

- Кто окружает тебя, если ты решил поработать пару лет в Бутырке надзирателем?

- А вот и неправильно. Не все там отпетые, а вот во что через два года превратишься ты, уже ясно. Но тех кто там, их заперли и не пускают. А ты там добровольно срок мотаешь.

Еще вопрос.

- Кто окружает тебя если ты работаешь главным бухгалтером?

- Правильно генеральный директор, налоговая, жена, любовница и дети с одним вопросом – «Куда деньги дел, гад?»

- Кто окружает тебя когда ты стоишь продавцом в магазине….ой, извини, менеджером-консультантом в центре сбыта электротехнических изделий?

- Правильно. Те которые всегда правы. Во всяком случае так тебе сказал твой начальник, потому что ему так сказал его начальник.

Тебе хочется быть среди тех кто всегда прав???????????

Сколько людей тебя окружает из числа тех, с кем бы ты хотел видеться часто, с пользой, или приятностью для себя.

Резюме: ищи такой бизнес, в котором, благодаря окружению ты можешь расти морально и материально.

Следующий критерий простота бизнеса

В-общем все просто:

1. Ты идешь в банк.

2. Закладываешь свой дом, машину, мебель, жену, тараканов.

3. Тебе дают триста тысяч €

4. Ты их даешь мне.

5. Я еду в Красноярск. 1000 €

6. Ищу там деревья. 1000 €

7. Спрашиваю разрешения у властей. 1000 €

8. Спрашиваю разрешения у милиции. 1000 €

9. Спрашиваю разрешения у санэпидемстанции. 1000 €

10. Спрашиваю разрешения у сторожа Василия. 1000 € плюс две бутылки водки

11. Спиливаю два дерева – одно твое, другое мое. 1000 €

12. Ищу попутный лесовоз. 1000 €

13. Везу бревна в аэропорт. 1000 €

14. Спрашиваю разрешения у властей. 1000 €

15. Спрашиваю разрешения у милиции. 1000 €

16. Спрашиваю разрешения у санэпидемстанции. 1000 €

17. Спрашиваю разрешения у таможни за 250 тысяч €

18. Гружу бревна в самолет для угля. 1000 €

19. Прилетаю в Гамбург. 1000 €

20. Выгружаю бревна. 1000 €

21. Опиливаю черные торцы бревен за 35 тысяч €

Резюме: чем больше звеньев, тем больше шанс, что где-то порвется. Старайся не использовать многоходовок, если уж очень любишь, пробуй упростить, убрать звенья.

Следующий критерий легальность.

Представь себе. Сегодня ты решил начать новую жизнь с продажи клея «Момент» на ближайшей дискотеке. Ты приложил старания, расхваливал товар как мог, нюхал сам, предлагал другим и к утру у тебя чистой прибыли оказалось – 500 баксов.

Вопросы

- Тебе нравится твоя новая жизнь?

- Когда ты захочешь ее прекратить?

- Когда ты все же остановишься?

- С чьей помощью?

- Какой ценой?

На следующий день, ты вновь решил начать новую жизнь с продажи ворованного контейнера б.у.-шных котлет по-киевски. Ты прикладывал усилия, показывал, что это надо есть, кормил клиента и на следующий день чистой прибыли у тебя оказалось – 5000 баксов.

- Тебе нравиться твоя новая жизнь?

- Когда ты захочешь ее прекратить?

- Когда ты все же остановишься?

- С чьей помощью?

- Какой ценой?

И последнее. Твоя жизнь состоит из тёрок и тёлок, стрелок и бабок, разборок и перестрелок, наездов и непоняток.

Припев тот же.

Резюме: при получении больших денег нелегальным путем, самая большая опасность кроется в кажущейся безнаказанности, при видимой опасности. То есть схема:

«Адреналин – куш – эндорфин – в этот раз пронесло», ведет по спирали дальше в лес. Но остановка в подавляющем количестве раз все равно будет, если вовремя сознательно не уйти.

Шаблон пригодности

Кстати, слово ШАБЛОН, вовсе не означает, что теперь должно быть только так и не иначе и если у вас есть дополнения или вопросы, вы всегда можете задать их мне зайдя на мой сайт, или лично при встрече.

Резюме: Используя шаблон пригодности, поймешь, как мало в этой жизни подходит к заветной формуле: деньги плюс счастье.

Но зато теперь ты знаешь, что действительно стоит того, чтобы этим заниматься.

Алексей Минцковский ООО «Крона» Зам. рук. информ  вычисл. службы.

Шикарный. Бесподобный. Очень нужный. Подойдет даже преуспевающему человеку, т.к. раскроет полный спектр существующих и проходящих мимо возможностей. Открывает глаза и скорее, даже, голову.

Глава о типичных ошибках, или «в процессе наступания на швабру, нужно знать...»

Каждый из нас имеет право на ошибку, но не каждый из нас способен ее определить, обнаружить. Иногда случаются ситуации, когда сам себя спрашиваешь, ну, почему же не получается и было бы совсем неплохо иметь под рукой руководство к действию, типа – «если вас никто не любит, попробуйте для начала почаще мыться». Итак:

Ошибка 1. «Срезание углов» – или –недовыполнение, делание кое-как, на шару, для галочки, показуха, втирание очков.

Лекарство от ошибки называется «афганский стадион»

На дистанции в 10 километров по стадиону в Афганистане, ты бежишь не по кругу, а по квадрату (так саперы порекомендовали) и есть мысль угол срезать, а не срезаешь. Под страхом смерти будешь с точностью до сантиметра выполнять все задуманное, намеченное поставленное.

А теперь вспомните как делаем мы : сегодня недоподготовка – завтра недоговоры – послезавтра неоплата – через неделю не бизнес.

Если поставил себе целью выполнить десять звонков, – значит должно быть десять. Не восемь, не девять с половиной, – десять.

Вывод – не срезай углов.

Ошибка 2. «Грязное зеркало» – или – неумение выделить главное, занятия второстепенными вопросами, пристальное сосредоточение на мелочах, непонимание сути дела.

Пример.

- Что надо сделать чтобы поехать на машине?

Нормальные ответы нормальных людей – права, бензин, дорога, а куда ехать?, желание, возможности, колеса, сиденья, бардачок, огнетушитель, пена в огнетушителе, красный цвет огнетушителя, белый цвет пены огнетушителя. Чистое зеркало наконец.

- Ответ: сесть за руль, повернуть ключ.

Умение выделить суть приходит как правило с опытом, но очень хорошим подспорьем будет простой вопрос – Что в этом деле главное?.

Вывод – выдели главное и займись этим в первую очередь.

Ошибка 3. «Подход «НЕ» вместо подхода «КАК?»

Сотни мнений, сотни раз одно и то же:

- не пойдет, не ляжет, не позволит, не снимет, не даст, не возьмет, не оторвешь, не напасешься.

Опасность в том, что как только ты говоришь «не пойдет», мозги твои дают сами себе отбой,( а че напрягаться –то, хозяин сказал не пойдет, значит не пойдет). И вдобавок к этому, подход «НЕ» ничего создать не может. В противоположность этому подход «КАК?» заставляет мозг напрягаться и искать выход из положения. В общем стучите и вас откопают.

Из опыта общения в интернете. На сайте где люди размещают свои бизнес – идеи и комментарии к ним. На одну уже существующую и приносящую деньги идею, – 36 комментариев, почему это дело НЕ пойдет.

Вывод – физически меняйте приставку «НЕ» на вопрос «КАК?»

Ошибка 4. «Синдром маленького хозяина» – или – элементарное высокомерие, неуважение, чрезмерное тщеславие, самолюбие, самоуверенность.

В народе называется «задрать нос»... Понты одним словом.

Проявляется как у тебя, так и у твоих партнеров, коллег, поставщиков, покупателей и т.д. Чаще всего проявляется под маской уверенности и гордости, но не имеет с ними ничего общего. Мешает бизнесу, так как вместо разговора по делу – раскидывание понтов.

Вывод:

- во-первых сам себя контролируй, не задираешь ли нос,

- во-вторых заготовь шаблонные фразы для перевода разговора с оппонентом в нормальное русло.

Ошибка 5. «Вопросы вместо программы».

Для начала упрощенная схема

- У вас мяса нет?

- Нет.

- Скажите, а Ивана Петровича после обеда, не будет?

- Не будет.

- А вы не смогли бы?

- Не могу.

Теперь – пояснение – человек по природе своей, очень ленивое животное. Ну скажите, зачем ему напрягаться, отвечать, думая: а будет ли Иван Петрович, не будет Иван Петрович, когда вы сами ему даете готовый ответ. Ему остается лишь как эхо повторить: не будет, не будет, не будет...

Еще пример:

- не смогли бы ли вы принять решение без вашего зама?

Ответ – не смог бы.

Комментарии – вполне вероятно что о заме, ваш оппонент вспомнил как раз с вашей подачи и сейчас лишь тянет время, набивает цену, хочет скидку и т.д.

Рецепт – построение предложения в режиме приказа, с заданной вами программой которая предусматривает благополучное завершение сделки, завернутое в вежливую форму:

- Я предлагаю встретиться на следующей неделе в любое удобное для вас время, скажем, во вторник в шесть, у меня в офисе. Вам подготовить образцы, или буклетов будет достаточно? (Вы пьете кофе без сахара, или без сливок?)

Ошибка 6. «Поиск только в своей области».

Если человек проработал 5 лет в области, предположим рекламы, то как правило все дальнейшие его мысли, идеи, планы в области зарабатывания денег, находятся в этой же области. На все другие идеи у него один ответ: я умею только это. Самое плохое, что он в этом действительно убежден, что не дает ему возможности расти и развиваться и видеть другие деньги.

На самом деле человек универсален, обучаем и если вы можете, предположим, договариваться с кем бы то ни было, то деньги ждут вас повсюду.

Ошибка 7. «Зацикленность на одном.»

То же, что и предыдущий пункт, только еще более суженный. Когда человек не только не видит других возможностей, но и не хочет их видеть, цепляясь за тонущий корабль.

В жизни существует целое море ситуаций которые нас не устраивают:

- Отношения, которые давно в тягость.

- Работа, которая давно надоела.

- Бизнес, который приносит одни убытки.

Разумеется если принять во внимание установку – «Терпенье и труд....э-э-э... всех перетрут...., тебя переживут..., нас не поймут», необходимо проявлять упорство и не сдаваться. Но в этом случае ты должен иметь продуманный план, четко раcписанный по срокам. Но если его нет, то уместно привести старую индейскую поговорку – « Лошадь сдохла – слезь». Казалось бы все ясно, но...

1. Мы уговариваем себя, что есть еще надежда.

2. Мы бьем дохлую лошадь сильнее.

3. Мы говорим _ мы всегда так скакали.

4. Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей.

5. Мы объясняем себе, что наша дохлая лошадь гораздо лучше, быстрее и дешевле.

6. Мы сидим возле лошади и уговариваем ее не быть дохлой.

7. Мы покупаем средства, которые помогают быстрее скакать на дохлых лошадях.

8. Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей.

9. Мы стаскиваем дохлых лошадей вместе, в надежде, что вместе они будут скакать быстрее.

10. Мы нанимаем специалистов по дохлым лошадям.

Но суть одна и простая – лошадь сдохла, слезь.

Ошибка 8. «Дальние поля в два раза зеленее»

- Если ты думаешь, что в Европе, например, легче зарабатывать деньги,

- Если ты думаешь, что можно съездить в горы за мумием и продать его,

- Если ты думаешь,........

Да, может ты и прав, но подумай прежде, а самое главное поверти головой вокруг и посмотри на людей, – может те же деньги можно зарабатывать никуда не выезжая.

Просто сказка про работника Балду.

Жил – был работник Балда. Работал он с утра до ночи. По утрам чертей разводил на оброк, по вечерам попа бил по туловищу прилюдно.

Все – бы ничего, но грызла его мысль «Где – бы денег взять, что – бы богатым стать, у кого забрать, да на всех плевать.»

И решил он податься в предприниматели. Открыл он дело под названием « ДЕЛО». Все деньги на вывеску и ушли. Зато стал он работать не по 8 часов, как раньше, как дурак, а по 15. Потому что бизнесмен.

И скопилось денег не мерено, баксов 500, лет за 6. Но тут вывеска свалилась, пришлось новую делать. Но вытянул хозяйство Балда, вытащил можно сказать. Пуще прежнего говорил он всем, что хозяин он. И круче прежнего гнул он пальцы веером, и толще год от года покупал он дутую цепь себе, жене и детям.

Но тут пришла налоговая, и забрала все деньги. Да еще и штраф наложила. Но и тут расплатился Балда. По-честному расплатился с государством, и молодец. И правильно. Государство с нами по-честному и мы с государством по-честному. ( Отставить смех).

Ну, в общем, так прошло 30 лет и 3 года деятельности его. В возрасте 48 лет пришел долгожданный, давноожидаемый список болезней и добрая мудрая мысль : « Не быть мне богатым, зато есть еще дело передатое сыновьям. Я не смог, они пусть богатеют. Я то ведь Балда. И то верно.

Совершенно жуткий рассказ о том, как не надо врать своим детям, или стараться не быть ими пойманными, услышанный мной на семинаре.


Жил был один молодой человек по имени Аскольд и было ему три года от роду и было у него прозвище – «Суй нос и все что можно, в любое дело», - сокращенно, и чтобы было проще – СНИВЧМВЛД.

И был у него один друг, того же года изготовления, с которым они раньше не были друзьями, и с которым они даже сначала подрались, сначала из-за красной лопатки, потом из-за места в кустах, чтобы смотреть как воспитательница кого-то ищет три часа, и потом из-за того, кто первый запрыгнет дальше в лужу, но потом они все-таки подружились, и Аскольд узнал что его друга зовут Борис Абрамович Ходорзовский, по прозвищу «Сын папы который может практически все…. плавать брассом, спорить басом и т.д.» сокращенно СПКМПБИТД. Вот.

И так как в битве с девчонками из старшей группы они постоянно спасали жизнь друг другу, то стали они очень скоро «друзьями, которых не может разлить очень холодная жидкость аш два о», или сокращенно ДКНМРОХЖАДО.

И вот однажды придя в детский сад, Аскольд обнаружил, что Борька не сидит, как бывало с утра, в засаде в песочнице, а гоняет по детсадовскому двору на шикарном, потому что красном, и потому что трехколесном, велосипеде. А за ним с воплями: «Ты кого подрезал, гад?» носятся ребятишки.

Увидев друга, Борька со всех своих 0,00002 лошадиных сил рванулся к нему и затормозив об другана, сказал: «Во, в натуре, тачка клевая, пахан на днюху подогнал, садись, поехали телок снимем.»

На что Аскольд ответил: «Вааще без базара, братан.»

И так весь остаток дня прошел в безудержном угаре гонок по вертикали, полетов по горизонтали и потере, времени и себя, в пространстве.

И вечером, когда Аскольд пришел домой, он заявил с порога, что нашел свое призвание, хочет поменять свое прозвище на «Гонщик, который, как почти бешенный конь», сокращенно ГКПКБК, и собирается немедленно покинуть дом и страну, для того чтобы быть «Born to be obgon», и для этой цели ему к завтрашнему утру необходим красный трехколесный велосипед.

На что папа ему ответил: «Извини, сын мой. У меня сейчас нет на это денег.»

«Ну…. Нет, так нет. Был вопрос, есть ответ.», - подумал Аскольд и пошел мыть руки перед едой.

Дети на то и дети, и разговор к папе короткий, потому что ремень у папы длинный.

И так гоняли они вдвоем на велике, и прошло несколько лет, и пришла пора им идти в школу. И первого сентября рано утром, услышал Аскольд за окном непривычный визг тормозов и привычное: «Куда прешь, бабка, не видишь, я за рулем.»

И выглянув в окно, он сказал себе: « О, дух Микеланджело Буанаротти, если ты, там на небесах, не запечатлеешь сей прекрасный миг, ну хотя бы на Поляроиде, я тебе потом морду набью, отвечаю.»

Верный друг Борька стоял посреди двора монументом «Медного водителя, велосипеда «Школьник», двухколесного»

Синего цвета, уже три царапины, изолентой обмотан руль, багажник серебристый дребезжащий, от зависти усраться можно, но не таков был Аскольд и поэтому завопив как Маугли : «Йоу, чувак, коммон еврибади», прыгнул в окно.

Носились они так до самого вечера, а когда зашло солнце, а за ним и школьники со двора, пришел Аскольд домой и сказал: «Папа, купи мне пожалуйста, велосипед.»


На что папа, почесав в репе, задумчиво ответил: «Извини, сын мой. У меня сейчас нет на это денег.»

«Ну… Нет, так нет. Был вопрос, есть ответ», - подумал Аскольд и пошел радостный, не ставить локти на стол и за ним же не чавкать.

Прошло еще несколько лет. И выросли Аскольд с Борькой в практически реальных пацанов по пятнадцать лет. И дружили они по прежнему, и девки тискали их не по-детски, и по прежнему кидали они шапки прохожих, - кто дальше?

И вот однажды, когда сидел Аскольд во дворе и напивал…э-э-э простите, напевал под гитару девчонкам любимую песню: «Таганка, все ночи в поисках рубля», раздался шум, с гамом и крики возмущенных земляных червяков.

То не Илья Коноплюевец с печки, с перепою упал и не качок идет, бычается…

А приехал во двор Борька, друг лепший. И не сам приехал… На мопеде…. Сбоку…Бегом…

Мопед - зверь… Овцебык… Цвета быка, размером с овцу, или наоборот… Да неважно.

А важно то, что крикнул Борька другу: «Брат! Вот в чем сила, брат. Батя подарил. «Как мужчина мужчине», - сказал. Поехали, кататься.»

Конечно, поехали. И поехали, да так, что звон из под копыт…ой.., в смысле, крик из под колес и дед по-над рулем. Ну да ничего. Научились к вечеру. И настала пора распрощаться до завтра, разойтись по домам.

А когда пришел Аскольд домой, то подошел к отцу и положив руку на плечо, попросил: «Папа, купи мне, пожалуйста, велосипед.»

На что папа, отхлебнув водки, грустно ответил: «Извини, сын мой. У меня сейчас на это нет денег.»

Но уже вырос сын, и не хватило отцовских объяснений на этот раз, и задумался сын, а потом спросил:

«ПАПА…,

а ПОЧЕМУ….У НАС…..НЕТ…..ДЕНЕГ….????»

Долго думал отец, глядя куда-то сквозь стены, а потом сказал: «Знаешь, когда-то в молодости мы дружили с отцом твоего друга. Мы также гуляли, веселились, радовались жизни.

Но потом случилось так, что судьба подкинула ему возможность.


Она дала ему шанс.


И он воспользовался им.


И стал жить так, как того сам себе желал.


А у меня за всю мою жизнь, такого шанса не было

Так вот, дорогие мои Дамы и Господа!


Вы можете не верить в бога, тырить мелочь из хозяйской кассы, не всегда чистить зубы на ночь и не знать кто такой Бердяев……


Но не надо врать детям, что у вас в этой жизни не было шанса выбраться из тюрьмы, которую не видно и не слышно, - тюрьмы ваших возможностей.


Там, где вам не хватает денег сыну на велосипед!!!

Юшин Андрей. Генеральный директор «PRO»

Замечательный семинар, с удовольствием бы принял участие в других семинарах.

Из ощущений: если представить, что многое в бизнесе приходиться делать «вслепую»,-как идя по бревну с завязанными глазами,- теперь глаза развязаны.

Глава об орлах и утках.

Все началось с древней индийской легенды, согласно которой, бог создал человека и спросил его кем он хочет быть.

На что человек, так как он был нормальный человек, сказал,-«Ну я не знаю, что именно вы имеете в в виду, я должен все обдумать, посоветоваться, я не могу вот так сгоряча и вообще, нельзя вот так сразу с нами, с людьми.»

После чего бог взял его за руку и повел к морю. Подведя его на берег, бог указал ему на раковины, лежащие на дне морском и сказал,-«Если хочешь, ты можешь выбрать себе жизнь раковины – ты будешь находиться на самом дне, среди миллионов таких же как ты, и едой твоей будет только то, что занесет тебе течение.

День твой сегодняшний будет похож на вчерашний и вся жизнь твоя пройдет без риска и потрясений.

Ни победы, ни поражения не будут волновать тебя. Все время ты будешь лежать на дне, лишь открывая и закрывая створки. И так с утра до вечера : открыть, закрыть, открыть, закрыть, открыть, закрыть, открыть, закрыть.

Показав человеку жизнь раковины, бог повел человека в горы. И там высоко в горах указал ему на гнездо орла.

- Но если хочешь, ты можешь выбрать себе эту жизнь.

- Ты сможешь парить так высоко как захочешь, ты сможешь жить так как захочешь, ты сможешь достигать самых высоких вершин и на вершинах этих ты встретишь лишь немногих таких же как ты.

- Ты сам будешь определять куда и как тебе лететь и ценой всему этому будет то что ничто и никогда не достанется тебе просто так.

- Ты должен будешь каждый день отправляться в поисках пищи, и добывать ее потом и кровью.

- Ты можешь выбрать эту жизнь, если хочешь.

И с тех пор появились на свете люди, часть из которых выбирали жизнь раковины и немногие, которые выбирали жизнь орла.

И казалось бы все определились в этой жизни и каждый должен был идти выбранным путем. Но случилось с людьми, то что с людьми очень часто случается – непредвиденная ситуация.

Очень скоро выяснилось, что основной массе людей не понравилась жизнь на дне:

- как так, я не из тех, кто совсем уж никакой и я кое-чего стою в этой жизни... кажется... наверное...

И я не собираюсь лежать на дне всю свою жизнь...

И я когда – нибудь покажу всем на что я способен....

Но пожалуй не сейчас, а как-нибудь попозже...

И, как выяснилось, хотели эти люди иметь от жизни все, что только возможно, но ничего не давая взамен.

Они хотели получать, не платя за это цены. НА ХАЛЯВУ.

И очень скоро нашлось название этим людям – УТКИ.

Для того чтобы было легче их вычислять приведу пару примеров.

Вам когда-нибудь приходилось разговаривать с продавцом в магазине и выспрашивая о покупке слышать следующую фразу:

- господи, так вы будете брать или нет?

Или на просьбу сказать, сколько стоит тот, или иной товар, так как вы не видите ценника

- я этот отдел не обслуживаю, дождитесь другого продавца.

Или где –нибудь в учреждении ( в ОВИРе например) на сто человек – два чиновника один из которых болтает по телефону, На ваше робкое

- Извините, я здесь нахожусь здесь с пяти утра, нельзя ли чуть побыстрее?

Вы слышите в ответ

- Нам за скорость не платят

Это они смотрят сквозь вас если на вас костюм не от Армани.

Это они договариваются о звонке ровно в одиннадцать, потом переносят разговор на неделю, потом когда вы, наконец дозваниваетесь, говорят вам: «Вы знаете, я должна была отвозить маму на дачу и поэтому не могу с вами разговаривать»

Это с ними нужно решать проблемы при помощи взяток или так называемых «нужных людей»

Это их необходимо мотивировать и мотивировать, потому что внутри у них пусто.

Это они будут насмерть стоять объясняя свою точку зрения, почему это не может получится, вместо того, чтобы один раз сделать.

Если вы пытаетесь им что-то объяснить, смотрят на вас с выражением лица – «КАК ТЫ МЕНЯ ДОСТАЛ, КОЗЕЛ»

Научное объяснение их поведению – ИМ НА ВАС НАСРАТЬ.

При всем при этом они нервничают когда попадают в ситуацию зависимости от таких же уток как они.

Могу дать совет: не нервничайте, скажите просто – УТКА.Что с нее взять. Бросьте терять время, нервы и деньги и ищите ОРЛА, человека который умеет решать проблемы и не боится взять ответственность на себя.

И даже если он не будет решать ваши проблемы, то во всяком случае скажет в лоб – почему, а не станет, упиваясь властью гонять вас по коридорам, или намекая на взятку, рассказывать про низкую зарплату.

Теперь две новости – плохая и хорошая.

Новость первая – плохая – Уток – большинство, Орлов мало.

Новость вторая – хорошая – теперь вы знаете куда принадлежать.

Глава о проблемах, или «когда все ясно и в тоже время ничего непонятно.»

В тот момент когда кто-нибудь закроет книжку и скажет: «Да, все классно. Но чё делать-то?» Вот тогда-то глава и пригодится.

Итак:

Первое нет идеи

  1. Расписываешь связи, умения, контакты.
  2. Крестишь между собой.
  3. Ищешь чужую идею.
  4. Идешь улучшать чужой бизнес.
  5. Если ничего не получается, задаешь вопрос мне - www.nerabota.ru

Второе отсутствие времени

  1. Сделай так, чтобы в день ты мог посвящать своему делу один – два часа. Этого для начала хватит.
  2. Научись решать дела по телефону и интернету.
  3. Определи уничтожителей времени и уничтожь их.
  4. Научись говорить – «Да нахрен мне это надо.»
  5. Приучи людей отчитываться, отзваниваться и ехать туда, куда тебе удобно.
  6. Занимайся своими, а не чужими делами.

Третье не знаешь с чего начать

  1. Нахождение идеи
  2. Определение что в идее главное
  3. Подробное письменное описание идеи
  4. Расписание по срокам. Что когда должно быть сделано.
  5. Из опыта – первый шаг – это как правило:

телефонный звонок,

поиск какой либо информации,

подготовка текста переговоров,

написание рекламного текста,

подготовка пакета документов.

Когда делать? Сейчас.

Как? Письменно.

А нахрена? Да пошел ты.

Четвертое страшно.

  1. Семинары по развитию уверенности, преодолению себя. По-другому все будет гораздо дольше и труднее.

Пятое не получается договариваться, никто не воспринимает всеръез, неумение влиять на людей.

  1. Смотри и выполняй пункт 4.
  2. Плюс семинары по влиянию и манипуляциям. Плюс книги.

Последнее если ничего не помогает, тогда традиционное:

    1. В гастроном.
    2. В рыбный отдел.
    3. Тухлую селедку.
    4. Домой.
    5. Ей мозги....

Или задай мне вопрос в интернете – www.nerabota.ru

Счастливой охоты, счастливой охоты, счастливой охоты.

Чтобы сделать что-либо, требуется не так уж много сил; но решить, что именно сделать, - вот что требует огромной затраты сил.

Фрэнк Хаббард амер. литератор

Есть правила выбора решения. Но нет правила выбора этих правил.

NN

Нет такой большой и сложной проблемы, от которой нельзя было бы сбежать.

NN

Итак резюме всем резюме: как все-таки зарабатывать деньги.

Так как книжка называется «Как зарабатывать деньги без стартового капитала», то вы, покупая книгу хотели готовый рецепт, не так ли?


Рецепт упрощенный:


личностный рост + знание техники исполнения + делать = счастье + деньги

Теперь более подробно:

1. Внутреннее состояние.

Семинары центра «Синтон», Игоря Вагина. Поставят тебя на приблизительно правильное место. Ссылки на них Вы можете получить на сайте или в клубе

2. Принадлежность к основной массе.

Теперь ты знаешь несколько критериев, и делаешь все возможное, чтобы к ней не принадлежать.

3. Незнание.

Ты читаешь книги посвященные этой тематике и посещаешь курсы и семинары на тему: Деньги. Счастье. Здоровье.

4. Цели.

Если пока не получается увязать любимое дело с деньгами, то уже сегодня и сейчас начинаешь создавать несколько систем пассивного дохода.

Но главная цель – любимое дело.

5. Стартовый капитал.

Тебе не нужен.

6. Совершеннейшая подготовка.

Выдели главное, распиши и действуй уже сегодня. Не циклись на мелочах. И не лепи отмазки.

7. Образование.

Хорошо, но не основное.

8. Страхи.

Посещаешь семинары по преодолению страхов. И теперь любую проблему просто просчитываешь по варианту «Проигрыш»

9. Работа за зарплату.

Нормально, но только как промежуточный этап (набирание опыта, связей, навыков) на пути к любимому делу и деньгам. Но определись по срокам когда уйдешь в Свое Дело.

10. Лень.

Все пишешь и дисциплинированно, сосредоточенно выполняешь.

11. Умение продавать, торговаться.

Посещаешь курсы, читаешь книги, практикуешь в каждом удобном случае. Форма – веселая игра. (Не аксиома, просто так легче. Во всяком случае тяжелую артиллерию пустить в ход всегда успеешь.)

12. Сохранение денег.

В течение месяца, начинаешь откладывать 10 % от заработка, избегаешь пустых трат при помощи напоминания – «Оно тебе надо?». В долг не даешь используя заготовки.

13. Умение обращаться с деньгами.

Теперь ты тратишь деньги на активы и необходимые траты, избегаешь пассивов. АПД – больше богу солнца ты не молишься.

14. Умение влиять на людей.

Семинары по НЛП, манипуляторство, «Гений общения» у И.О. Вагина.

15. Умение делать безотлагательно, принимать решения.

Правило 72 часов и быстро насколько возможно.

16. Умение считать.

Насколько возможно, обходишься без калькулятора.

17. Умение думать о деньгах.

Чужой бизнес, считаем как из рогатки, в поисках простых, изящных схем.

18. Умение создавать окружение.

Тратим день на создание нескольких техник, и используем их в 90 процентах случаев.

19. Об идее.

Сегодня занимаешься расписыванием связей, переплетением и нахождением одной (лучшей) идеи. Расписываешь по схеме и делаешь, делаешь, делаешь.

Техники генерации идеи с непривычки делать сложно

P.S. Кстати, один из лучших способов проверить себя в деле, – заняться сетевым маркетингом

Литература, которая посвящена зарабатыванию денег и личностному росту.

1. Эрик Берн Игры в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.

2. Дейл Карнеги Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей и др.

3. Аллан Пиз Язык тела и др.

4. Таранов П.С. Секреты поведения людей и др.

5. Шостром Э. Анти-Карнеги, или человек – манипулятор.

6. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком и др.

7. Роберт Кийосаки Богатый папа, бедный папа и др.

8. Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока.

9. Роберт Кийосаки Богатый ребенок, бедный ребенок.

10. Наполеон Хилл Думай и богатей.

11. Ли Якокка Карьера менеджера.

12. V. Менеджер Мафии

13. Брайан Трейси Достижение макимума.

14. Брайан Трейси Оставьте брезгливость, съешьте лягушку.

15. Майкл Микалко Энциклопедия бизнес-идей.

16. Игорь Вагин Почему ты еще нищий и др.

17. Игорь Вагин Имейте деньги.

18. ИгорьВагин Сделай так, как я хочу.

19. Игорь Вагин Заяц, стань тигром.

20. Игорь Вагин Власть, деньги, сила.

21. Игорь Вагин Выйграй у судьбы в рулетку.

22. Николай Козлов Философские сказки для обдумывающих житье.

23. Николай Козлов Как относится к себе и людям.

24. Николай Козлов Истинная правда, или учебник для психолога по жизни.

25. Сергей Ребрик Тренинг профессиональных продаж.

26. Сергей Ребрик Мастер-класс...

27. Ог Мандино Величайший торговец в мире и др.

28. Бодо Шефер Путь к финансовой свободе.

29. Бодо Шефер Money, или азбука денег.

30. Джордж С. Клейсон Самый богатый человек в Вавилоне.

31. Роберт Г. Аллен Множественные источники дохода.

32. Марк Виктор Хансен, Роберт Г. Аллен Миллионер за минуту.

33. Джо Джирард Как продать что угодно, кому угодно.

34. Сирил Норткот Паркинсон Полный свод законов Паркинсона.

35. Стивен Кови 7 навыков высокоэффективных людей.

36. Мирзакарим Норбеков Опыт дурака, или ключ к прозрению.

37. Лоуренс Дж. Питер Принцип Питера.

38. Николай Рысев Активные продажи.

39. Том Хопкинс Умение продавать для «чайников».

40. Джон Максвелл Воспитать в себе лидера.

41. Джон Максвелл Шеф и его команда.

42. Джон Максвелл Позиция победителя.

43. Харви Маккей Как уцелеть среди акул.

44. Харви Маккей Как уцелеть среди людей.

45. Александр Деревицкий Охота на покупателя.

46. Ричард Бах Чайка Джонатан Ливингстон

47. Джон Кехо Подсознание может все.

48. Френк Бетджер Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант.

49. Лейл Лаундес Как влюбить в себя любого.

50. Роберт Грин 48 законов власти.

Это тебе для начала.

Удачи.

Вместо окончания.

Книга закончена, но остается ощущение, что чего-то недодал людям, недосказал.

Скорее всего это вызвано тем, что семинар, наполненный конкретными делами и цифрами, гораздо более интересен слушателю, нежели книжные листы, пусть даже и веселые..

Просто на семинаре дает окончательное чувство реальности и нужности происходящего Ваша реакция, Ваша оценка. Ваши проблемы, которые преодолеваете ВЫ.

То есть, если в книге главное действующее лицо - я. (со своими рассказками) то на семинаре каждый должен что-то делать сам.

Ну и пожалуй, самое главное, – Ваши дела, бизнес и заработанные ДЕНЬГИ, ради которых, собственно говоря Вы и купили эту книгу.

С уважением. Сергей Азимов.

Проект «NERABOTA»

Более подробная информация на сайте www.nerabota.ru

Проект «NERABOTA» - Занимайтесь любимым делом!



Pages:     | 1 | 2 ||
 





<
 
2013 www.disus.ru - «Бесплатная научная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.